Brevet Supérieur en Négociation Immobilière

Le Brevet Supérieur en Négociation Immobilière est une formation diplômante de Niveau 4 (Bac +2) reconnue par l’état ( Ministère du travail – Journal officiel du 14/04/12, renouvellement de la certification par arrêté du 31 janvier 2018 publié au JO du 8 février 2018) 

Objectifs

A l’issue de cette formation, vous serez capable :

• Maîtriser l’ensemble des dispositifs relatifs au secteur immobilier ;
• Maîtriser l’environnement juridique et technique de la profession ;
• Revendiquer différents statuts accessibles par la formation ;
• Mener des entretiens efficaces avec son client ;
• Comprendre la situation patrimoniale et fiscale de son client ;
• Proposer à son client des solutions adaptées à ses objectifs.

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Statuts

Le Brevet Supérieur Négociation Immobilière permet d’obtenir un niveau III de formation, et ainsi répondre aux exigences de capacité professionnelle des activités règlementées suivantes :

• Intermédiaire en Opérations de Banque et Services de Paiement (IOBSP) – Mandataire exclusif – Immatriculation ORIAS Niveau 2
• Intermédiaire en Assurance (IAS) – Mandataire d’assurance – Immatriculation ORIAS Niveau 2

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation, toutefois une connaissance du secteur immobilier peut être un plus.

Programme          

Module 1 : Les fondamentaux de la relation client

• Le processus et les enjeux de la communication
• La communication globale
• La communication orale
• La communication écrite
• Gérer les conflits

Module 2 : Les fondamentaux du patrimoine

• Fondamentaux
• Organisation du patrimoine (démembrement, régimes matrimoniaux…)
• Transmission du patrimoine (préparée et non préparée)
• Composition du patrimoine (épargne bancaire, épargne retraite…)

Module 3 : L’environnement réglementaire

• Le statut d’agent immobilier
• Les différents statuts des professionnels du patrimoine
• La déontologie des professionnels de l’immobilier
• La lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme
• La protection des données personnelles

Spécialité : Négociation immobilière

Module 1 : Vente immobilière

• Le contrat de vente immobilière classique
• Le mandat en matière de vente immobilière
• Les diagnostics obligatoires en matière de vente immobilière ;
• Vendre en viager
• Les contrats de vente d’immeuble à construire
  

Module 2 : Gestion immobilière

• Les baux à usage d’habitation et à usage professionnel et d’habitation
• Le bail commercial
• Le bail professionnel
• L’état des lieux d’entrée et de sortie ;
• Se prémunir contre le risque de loyer impayé
• Le dossier de diagnostic technique en matière de baux
• La Société Civile Immobilière (SCI)

Module 3 : Fiscalité immobilière

• L’Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI)
• Quels sont les avantages fiscaux de location meublée professionnelle (LMP) et non professionnelle (LMNP) ?
• Quel est le régime des plus-values immobilières ?
• Comprendre le dispositif “monuments historiques”
• Les revenus fonciers et le traitement du déficit
• Les SCPI et OPCI
• Le dispositif Duflot/Pinel

Module 4 : Crédit immobilier

• Les principaux prêts immobiliers et la renégociation de crédit
• Le crédit immobilier
• La constitution du dossier de crédit immobilier
• L’assurance emprunteur
• Le crédit immobilier : documents standardisés et obligatoires